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信息流推广 信息流推广 wz推广非企推广

2019/8/23 10:34:16发布131次查看
湖南弘磊信息科技有限公司
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不知道大家有没有发现,越来越多的电商在兴起,从小红书到名人微博,大部分以高清组图的形式来展示自家的产品。
画面中,他们躺在美的塞舌尔海滩上,带着自己设计的墨镜,享受着让人惬意的日光浴,欲罢不能。
往往这块墨镜的价钱不低,但销量不俗,复购率还特别高,商家前期获客的成本也只是前期拍照选型的费用,而市场上更多的存量用户却会被瞬间激活。
这到底是怎么回事呢?是消费者的口味集体转变了,还是他们集体觉悟了吗?
其实都不是。只是在这种购物的“场景”下,消费者离自己心中的完美生活,又近了一步。
在上一篇文章《有多少用户痛点,你是听回来的,而不是经过深思过后找出来的》中,我们就提出过,痛点均来自于恐惧,而在这次的消费市场里,有一个十分显著的国民性痛点,大部分的人都会害怕错过属于自己的美好人生。
那些在电商里消费的用户,大部分用户并不是真的需要这件商品,而是在卖家精心设计的展示场景下,用户感到只要用上了这些商品,就能过上了图片里主人公的生活。
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早期很多公司、创业团队,为了推广他们的产品,喜欢在各大微信群、qq群里群发广告,这种方式,简单、粗暴、有满足感,不管效果怎样,还有不少人在这么做。
还原一下他们群发广告的场景:
找一个多人的群,以马甲的身份加入进去;
发一大段文字和图片,内容大多是推广公众号或者app;
附上二维码或者下载链接,推荐大家扫码下载。
如果你不曾熟知场景的概念,可能还会在这种典型的“盲式宣传”手法里自嗨。
让我们回到事情的起点:发广告的人要维护上百个群,每天把同样的宣传信息群发在群里,只要是人多的地方,就有必要把信息群发。
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每当群发完几百个群后,总感觉完成了一波巨大的市场推广活动,成千上万的用户迟早会看到产品的宣传信息,接着阅读量和下载量会暴增,成就感油然而生。
但这样子,真的能达到他们想要的宣传效果吗?
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信息流广告投放优化的道与术 作为信息流广告投放的实际操作者优化师,必须明白优化的道与术,才有可能成为一名优秀的投手。有道无术,术尚可求也,有术无道,止于术。道就是了解客户的产品和服务,理解客户营销的本质,以及本源需求;术就是投放技巧,技巧有很多,但要从客户的真实需求出发,而不是随便生套。道:客户的需求分析 效果广告方面,信息流广告现已支持deeplink,应用广告过滤已安装,让转化效果持续提升。基于vivo dmp的标签体系也会逐步开放,从城市标签、应用使用标签到搜索行为标签,利用标签的组合,匹配出更精准的投放对象;同时也支持ka客户申请定制标签,将效果提升带上新的台阶。
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