特殊时期却意外催生了“宅经济”的爆发,当购物的日常刚需在线下无法得到有效满足,线上购物需求加上短视频、直播等新型载体就成了天作之合。
闷在家里的抗疫,最终成就了宅经济的逆势上扬,面对这一趋势,线下实体也不约而同地考虑转型入场。阿迪达斯品牌初入快手,单场销售1万单根据快手平台发布的大数据显示,快手日活已突破了3亿,这股“东风”也被诸多大牌所看好。昨日,阿迪达斯品牌专场直播就在快手主播李宣卓的直播间上演。记者了解到,这也是阿迪达斯首次在快手平台上与主播合作进行直播“推货”,品牌经销商也给到了快手“老铁”们最大幅度的线上折扣,重视程度可见一斑。而这场直播也为阿迪达斯品牌经销商带去了“惊喜”,根据快手后台数据显示:单场销售突破210万,全场累计卖出1万多单爆款商品,其中,阿迪达斯经典贝壳头运动鞋仅用5秒就售出了600多双。
作为这场直播的“主角”,李宣卓能与国际大牌一级经销商合作卖货,也证明了其个人的不俗能力。虽然是“新人”,不过,李宣卓在快手直播三个月即涨粉百万,销售额突破了6000万。此前,包括国家一级演员王刚老师、演员于荣光都曾“空降”其直播间助力。“云逛街”背后的创新商业模式在这次疫情影响下,宅经济下催生出“云蹦迪”、“云海选”等等多种业态,主播逛店砍价的“云逛街”模式也开始浮出水面,用户宅在家不出门,主播带着粉丝,到线下各种店铺逛街砍价,除了让商家让利外,主播还给粉丝发各种购物红包福利,这一模式也大大调动了用户购物的积极性。不得不说,“云逛街”这一模型是电商直播的又一全面升级。近两年短视频、直播带货异军突起,主播的一声声“omg”就成了消费者难以控制购物的欲望的最后催化剂。面对已经习惯了“通过主播买买买”的消费者,拥有3亿日活用户的快手当然不会错过这样的商机,3月3日,其还推出了官方活动——“快手云逛街”活动,李宣卓等主播自然成了首批吃螃蟹者。
笔者也了解到,业内知名的短视频、直播mcn机构遥望网络也对“云逛街”的新商业模式寄予厚望。其运营负责人表示,云逛街集中了“人、货、场”三大要素,既是一种全新的零售场景,也是对直播变现商业化的另一种探索。对于拥有专业经验、优质内容与稳定粉丝群体的mcn机构来说,其或能带来更好的传播形态与商业化效果,“为了顺应快手商业化转向的趋势,我们也在积极扩展电商供应链。据其介绍,目前,遥望网络旗下主播在快手平台的粉丝总量已经突破了9000万。”面对“宅经济”如火如荼的发展态势,上海财经大学电商研究中心劳帼龄也表示,电商直播成为疫情之下传统行业转型与自救的又一场“及时雨”,“全民直播”摁下了宅经济的加速键。这也是在疫情影响下,居民的消费模式、消费习惯发生变化,企业顺势而变适应“宅经济”的生存之道。